Założyciel firmy Kierunek Francja

Wartości

Outsourcing z Francji: nie

"Z mojego doświadczenia wynika, że produkty standardowe z Polski mogą mieć powodzenie na rynku francuskim pod warunkiem, że ich cena jest niska i ilość duża."

Eksport sprawdzonych technologii do Francji: tak

"Natomiast produkty niestandardowe, szyte na miarę pod potrzeby klienta lub pod ochroną przepisów unijnych mają szanse na większą marżę. A polskie przedsiębiorcy, którzy wybierają taką strategię gwarantują w tym sposób stabilny zysk dla siebie. Dlaczego? Dlatego, że stawia się na wartość dodaną a nie na wolumeny. Natomiast, nie można budować wartości dodanej na eksport do Francji bez znajomości francuskiego rynku od wewnątrz. Stąd mój pomysł na założenie firmy Kierunek Francja."

Cel działania

"Jeśli Ty prowadzisz start-up lub spółkę technologiczną, pomożemy Ci znaleźć dystrybutora. Pomożemy Ci utrzymać relację z nim. Dystrybutor jest na miejscu. Zna rynek francuski. I będzie odpowiedzialny za poprawną obsługę klienta końcowego. Nic lepszego, żeby mieć zaufanie w Twoim rozwiązaniu na tamten rynku. I pamiętajcie : rynek francuski nie jest rynkiem globalnym. Tylko jeden przykład: Francuz nie za bardzo mówi po angielsku. A kiedy mówi bardzo dobrze, kolega z zespołu już nie mówi tak. Kontrakty piszą się po francusku itd. Innymi słowy, rynek francuski działa inaczej niż model globalnego rynku. To dlatego warto inwestować w odpowiednim doradztwie handlowym, technologicznym i prawnym." [Czytaj konkretnie przykład w artykule poniżej.]

Założyciel

Gildas Malandain, założyciel firmy Kierunek Francja.

Jakie są korzyści z naszej współpracy?

  • Otrzymujesz dostęp do dużego rynku
  • Pokonujesz bariery kulturowe, językowe i prawne
  • Budujesz zaufanie z klientem
  • Jeśli problem się pojawia na miejscu, reagujemy od razu
  • Darmowe usługi w pakiecie jak tłumaczenie materiałów marketingowych, organizacja spotkań i tłumaczenie rozmów
  • Jesteś dla nas ważnym klientem i możesz od nas ciągle wymagać!
Dużo odbiorców nowych technologii we Francji

Rozwój na eksport firm technologicznych do Francji

dopasowywanie ofert handlowych

  1. Jeśli jest taka potrzeba: dopasowywanie produktów do norm i przepisów
  2. Uzgadnianie specyfikacji technicznych
  3. Składanie ofert handlowych

generowanie leadów we Francji

  1. Analiza rynków docelowych
  2. OUTBOUND - bezpośredni kontakt (po uzgodnieniu firm docelowych)
  3. INBOUND - webwriting po francusku (blog, media społecznościowe), reklama lub PR w czasopismach branżowych

dalej, dbamy o waszych kontrahentach

  1. Klient końcowy lub dystrybutor
  2. Inwestor
Rozwiązania firmy startup z Polski do Francji

skąd jesteśmy?

Rodowity Francuz skierowany na polsko-francuską współpracę

15 lat współpracy handlowej polsko-francuskiej.

7 lat koordynacji potrzeb biznesowych z produkcją usług IT.

Firma KIERUNEK FRANCJA została pierwotnie stworzona w 2017r. w trosce o francuskojęzycznych odbiorców rozwiązań IoT, projektowanych i już wdrażanych w Polsce.

Polski Przemysł 4.0 sukces eksportowy do Francji

Obecne klienci oraz referencje

Reprezentujemy we Francji

Na rynek francuski, jesteśmy przedstawicielami spółek:
  1. SMA MAGNETICS sp. z o.o. - producent komponentów magnetycznych takich jak transformatory oraz dławiki
  2. iMieszkaniec.pl sp. z o.o. - mobilna obsługa zgłoszeń dla spółdzielni i zarządców
  3. BLUE ENERGY sp. z o.o. - rozwiązania cyberbezpieczeństwa

Agent handlowy na terenie Francji

Firma ma dostęp do uprawnionych agentów handlowych na całym terytorium Francji.

Wybrane referencje (chronolgicznie)

  1. Ścisła współpraca z francuskim inwestorem firmy Nextep Technologies Sp. z o.o. (2017)
  2. Tłumaczenia katalogów produktowych m.in. dla spółki ES-SYSTEM S.A.
  3. Półroczna usługa "Na start" z producentem (poufnym) rozwiązań RFID (2018)
  4. Kwartalna usługa "Na start" z producentem (poufnym) oprogramowań SaaS (2019)
  5. Prowadzenie szkoleń na temat platformy dostępu do wirtualnych targów - szkolenia dla uczestników z Maroka przed targami Fresh Market (2020) oraz inne targi (2021).
  6. Współpraca (synergia) Targi Kielce (2021)

BLOG

TARGI KIELCE OBRAŁY KIERUNEK FRANCJA

Firma Kierunek Francja promuje rynek polski wobec firm francuskojęzycznych oraz polskie firmy chętne do ekspansji na rynek francuski. "Firma Kierunek Francja wspiera firmy zainteresowane ekspansją na rynki francuskojęzyczne i świadczy szeroki zakres usług związanych z tymi przedsięwzięciami". Czytaj więcej na stronie TK Business Exchange, platforma promocji eksportu i importu Targi Kielce. Współpraca Targi Kielce-Kierunek Francja

Dofinansowania na eksport - nie przegap! 🚀 🗺️

Masz dobry produkt? Wiesz może, że produkty z Polski mają coraz więcej powodzenia za granicą? Ile razy klient z Zachodu został rozczarowany za to, że jego dostawca produkuje albo zleci produkcję w Azji? Za to, czasami problemy z natury jakościowej, lub logistycznej (pamiętajmy o początkach pandemii)...
To szansa dla Polski, szansa dla Was, szansa dla Nas. Polska jakość, to europejska jakość. Widzę to na co dzień, kiedy odbiorcy z Francji do których dzwonię dają mi to do zrozumienia: produkcja z Polski jest dobrze przyjęta i nie ma co się wstydzić!🇵🇱 Mamy polską jakość, europejskie normy. Nasze ceny są jeszcze dobre na rynku europejskim. Natomiast, bądźmy widoczni na straganach tego targowiska światowego!
Także, zachęcam Was do udziału na targach międzynarodowych w kraju i za granicą!!! Pamiętajmy o różnych dofinansowaniach z Polskich Agencji:

  • Branżowy Program Promocji branży "Wypromuj swój produkt na międzynarodowych targach" - IT/ICT
  • Branżowy Program Promocji branży "Wypromuj swój produkt na międzynarodowych targach" - sprzęt medyczny.
  • KIERUNEK FRANCJA - PRELEGENT NA SPOTKANIU WEBINAR

    Dziękuję firmie Targi Kielce za udział jako prelegent w webinar pod tytułem "Żur bonjour, przepis na eksport do Francji". Link do wydarzenia na facebooku i na stronie platformy TK Business Exchange Współpraca Targi Kielce-Kierunek Francja

    "Po co mi ten blog???"

    Zastanawiasz się po co tu piszę artykuły? Więc tak: postanowiłem założyć bloga jeszcze w tym roku [piszę i jest koniec 2020 roku, także jest to czas już na wdrożenia postanowień noworocznych]. Po co? Aby się podzielić z Tobą. A Ja, kim jestem? Ty jesteś bohaterem. Jak to? No tak. Popatrz na Twój produkt. Przepraszam na Wasz produkt: stworzyliście go z chłopakami [a może jest kodująca kobieta w zespole?] No dobrze, jestem bohaterem. A o czym chcesz w takim razie Nam opowiadać tu? Po prostu moimi doświadczeniami i wnioskami. W czym? W próbach nawiązania współpracy między Polską a Francją. Właśnie w tym kierunku [piszę dla portalu kierunekfrancja.pl przecież]. No i co? To wszystko? Tak, ogólnie? No, nie. Teraz Ja Was pytam: macie ochotę mieć inne podejście do globalizacji? Macie ochotę wiedzieć, jak alternatywnie wasza firma może eksportować swoje technologie na świat, do Europy i do Francji? Innymi słowy, mieć inne podejście od większości i świadomo wybrać niszę? Więc, w takim razie Was zapraszam na... podróżę w moich refleksach.

    "A dlaczego nie da się sprzedawać tak po prostu?"

    Z tego co zauważylem, strategia rozwoju startupów na eksport często wygląda jak scenariusz dobrego filmu typu... Western. Często spotkałem się z tym, że handlowcy strzelają wszędzie gdzie można. Albo bez sprawdzonej strategii. Albo ze strategią wymyśloną przez osobę, która nie zna tego rynku. Akurat miałem taką sytuację kiedy uczestniczyłem w projekcie rozwijania sprzedaży cloudowego oprogramowania we Francji. Zleceniodawca miał takie podejście, że da się sprzedawać bezpośrednio do francuskich odbiorców, a obsługa użytkowników (czyli szkolenie do systemu, odpowiedzi na pytania od key userów itp.) obsługuje Ja albo jeśli dobrze pójdzie Francuzi będą się skomunikować po angielsku. Zamiast od razu szukać potencjalnego dystrybutora, który byłby odpowiedzialny za obsługę na miejscu...? Nawet pracownik z polskiej izby handlowo-przemysłowej we Francji właśnie powiedział mi dokładnie to samo: produkty, dla których obsługa użytkownika jest kluczowa wymagają dystrybutora na miejscu, chyba że inwestor woli założyć swoje własne przedstawicielstwo handlowe lub własny oddział we Francji. Podsumowując, zapraszam do konsultacji, po to aby wybrać właściwą strategię dla Twoich rozwiązań technologicznych. Voilà!

    "A czy jest szansa na eksport do innych krajów francuskojęzycznych?"

    Maroko, Belgia, Szwajcaria, Kanada: to kilka z wielu krajów rozwiniętych, gdzie stosuje się język francuski w celach biznesowych. Na świecie około 300 milionów osób zna język francuski i posługuje się nim. Albo jako język ojczysty, albo jako drugi język. Frankofonia ("Francophonie") jest międzynarodową organizacją, która promuje między innymi język francuski, różnorodność kulturową i prawa człowieka.

    Praca analityczna i handlowa z francuskimi odbiorcami - silna współpraca z agentem handlowym

    Modele pośrednictwa

    ZLECENIE - NA START

    Wypłata ustalona z góry - przez uzgodniony okres czasu rozpowszechniamy Twoją ofertę dla potencjalnych klientów i opracowujemy wstępną strategię wejścia na rynek francuski.

    ZLECENIE - OD ILOŚCI

    Wypłata zależna od ilości - przez uzgodniony okres czasu rozpowszechniamy Twoją ofertę. W tym przypadku, "ilość" może być (do ustalenia):

  • ilością potencjalnych klientów (wykaz)
  • ilością omówionych spotkań (wirtualnych lub fizycznych albo demo)
  • ilością zapytań ofertowych (RFI, RFP, RFQ)

    ZLECENIE - success fees

    Jednorazowa wypłata przy pierwszym zamówieniu od dystrybutora. Wspieramy również proces podpisania umowy z dystrybutorem.

    PROWIZJA ZE SPRZEDAŻY - KIERUNEK FRANCJA

    Kierunek Francja wykonuję usługę agencyjną. Po wykonaniu transakcji, fakturujemy prowizję ze sprzedaży.

    PROWIZJA ZE SPRZEDAŻY - AGENT HANDLOWY na terenie FRANCJI

    Kierunek Francja organizuje nabór uprawnionego agenta handlowego we Francji i płacisz dopiero kiedy wybrany agent generuje obrót (prowizja ze sprzedaży).


    ZASADY ZASTOSOWANIA MODELU WSPÓŁPRACY

    Szukamy dystrybutora: ZLECENIE
    Szukamy klienta: PROWIZJA ZE SPRZEDAŻY
  • Tłumaczenia techniczne oraz komunikacja z francuskim klientem

    Usługi w pakiecie

    Czyli kompleksowa obsługa w ramach kontraktu, bez ukrytych, dodatkowych kosztów

    Tłumaczenia materiałów marketingowych

    • dokumentacja przetargowa i oferty handlowe
    • specyfikacje lub rysunki techniczne, DTR
    • instrukcje obsługi
    • deklaracja zgodności CE
    • strony internetowe
    • oprogramowania
    • karty produktowe
    • katalogi, broszury
    • umowy handlowe
    • umowy dystrybucyjne
    • NDA

    Weryfikacja i korekcja językowa

    Obsługa spotkań

    • organizacja spotkań
    • interpretacja rozmów (confcall lub na żywo)

    Doradztwo

    • doradztwo w zakresie prawa handlowego (kontrakty)
    • doradztwo podatkowe (ulgi na działalność badawczo-rozwojową)

    Zarządzanie projektem

    • dopilnowanie terminów
    • koordynacja projektu

    Wsparcie dla handlowców francuskojęzycznych

    MENTORING FOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERS with French

    NATIVE SPEAKER

    Jestem tzw. "native speaker". Zatrudnisz Specjalista ds. eksportu do krajów francuskojęzycznych? Oferuję specjalny program wsparcia dla nich. Będziemy pracować interaktywnie nad kompetencjami:

    języcznymi
    ustnie, pisemnie/gramatyka, ortografia, kultura

    handlowymi
    o tematykach technicznych, technologicznych, rynkowych, kulturowych, negocjacyjnych

    ON-LINE

    Konkretnie uwzględniamy częstotliwość i terminy spotkań.

    Wśród istniejących narzędzi do wprowadzania interaktywnego szkolenia on-line, szczególnie polecam rozwiązanie: Spotkajmy się on-line na platformie Whereby